從中國假疫苗事件，到台灣老牌化工企業被外資高價收購...老總：台灣的價值，外國人看在眼裡

國假疫苗事件，到台灣老牌化工企業被外資高價收購...老總：台灣的價值，外國人看在眼裡

作為一個投資銀行家，我的工作之一是協助企業募集資金。撇開財務數字不談，企業是否能成功高價集資並不全然依賴基本面，領導人的charisma（個人魅力）也是關鍵。馬雲當年在什麼都還沒有的時候，僅花了20分鐘就說服軟銀孫正義投資2,000萬美元於阿里巴巴。

年底選舉將近，每個候選人無不使出渾身解術，到底要如何才能吸引選票？政黨意識形態？政績？還是形象？我覺得到頭來，還是回到候選人的個人魅力，人格特質的形象塑造重於一切，這就是政治。

一個很好的例子是柯P，他本來完全掌控全局，但年初對於「兩岸一家親」言論的道歉事件，讓人覺得他立場游移，以致形象受損，一夕之間流失很多選票。但最近「學姐」題材的炒作，又讓他鹹魚翻身，回到領先地位，而且超越第二名有一段距離。


柯P不管是搔頭、皺眉或傻笑，都讓一般市井小民覺得很有親切感，和日常生活產生連結，而不是高高在上。

美國近代最親民的總統有2位，一個是甘迺迪，另外一個是雷根，都擁有strong charisma，柯林頓還差了一段距離。川普的個人形象完全不親民，但他的政見打動民心，強調美國優先、工作回流，最近民意竟然創歷史新高。川普不在乎作為一個全民總統，政見主要訴諸中低收入白人，但卻政策運用成功。

不管是政府、企業或個人，都需要學習取悅別人，這是一種popularity contest，而且是有技巧的。我常請我的客戶想像他們參加奧林匹克運動會百米決賽，4年才有一次，10秒就結束了，要如何才能短時間勝出、達到自我推銷目的？一般開會時間只有1個鐘頭，往往前20分鐘就會定結果，決定會議成功還是失敗。

台灣在全世界沒有很多朋友，所以如何讓人喜歡變得很重要。上周一家南部的台灣企業成功推銷自己，吸引全球最大的私募股權基金KKR以478億新台幣投資併購，這家公司叫做李長榮，前任董事長是我的學長。

李長榮化工是一家老牌化工公司，生產非常專門的化工原料。這幾年連台塑集團都被投資人所遺忘，所以根本沒有人會注意這樣的企業，要不是前幾年他們和高雄氣爆事件連在一起，登上社會新聞頭版，後來還被罰了鉅款，否則無人會知道其存在。

這樣一家企業被全球頂級外資高價收購，說明了什麼？對於其它台灣傳統企業老闆來說，可以說有很強烈的鼓舞，相信自己未來也可能被看上。對於一般小股民來說，等於上了一課，原來寶藏不只是台積電、鴻海而已，自家後花園就藏有黃金。

至於對其他外國機構投資人而言，也等於重新肯定並發揚了所謂的「台灣價值」，這比我們自己宣傳要有效多了。

50年前，化工是全世界最紅的行業，然而這些年由於環保問題，在台灣幾乎沒有辦法存活，連中油在高雄都遭到民眾強烈抗議，台塑新廠也轉赴美國投資。這樣一個落寞不堪的行業竟然被全世界一流外資看上，代表我們其實完全不知道，台灣到底有多好。

荒謬的是，外國人那麼看好台灣企業，但台灣在國際上卻越來越孤立。上周由於台灣部分人士發起參加東京奧運正名公投，以「台灣」取代「中華台北」名義，以致中國施壓東亞奧運會，取消明年台中市主辦東亞青年運動會資格。

在此同時，全球44家航空公司在中國強力壓迫下，全面取消台灣作為國家的識別，未來標誌皆變成「中國台北」，連模糊空間都沒有了。

台灣這種政治和經濟的反差是絕無僅有的。台灣是一個受歡迎的品牌，外國公司會投資台灣企業、買台灣產品、雇用台灣員工，但不會願意捲入台灣的政治爭議。我們要爭名還是實？

台灣在國際上是隱形人，但KKR表示要投資「隱形冠軍」。台灣的價值，外國人看在眼裡，最近2018生技產業Bio-Taiwan大會，有上千個外國人士來台考察。中國剛爆發假疫苗事件，重創生物醫藥類股，相對更顯示台灣醫藥產業的技術以及醫藥從業人員的道德標準，這對台灣生技股價值提升絕對是有正面助益的。

香港的際遇和台灣很像，近年由於「粵港澳大灣區」政策，香港的身分已漸漸消失。但在此同時，香港區域金融中心的地位卻更加顯著，今年上半年有近百家企業在香港上市，不管是全球最大IPO小米或是小型民企，這就是不可取代的「香港價值」。

讓我們追求真實的台灣價值，拋棄虛偽的台灣正名！