LG不做手機的啟示》及早退出市場，才有可能實現價值！老總：有系統地退出，有3重點

 LG不做手機的啟示》及早退出市場，才有可能實現價值！老總：有系統地退出，有3重點

何時「退出」成重要考量

我們正處在一個激烈變動的時代，隨著典範轉移，有很多新機會產生，但也有不少業務將逐漸被淘汰，何時「退出」原有業務變成企業重要考量。

上週韓國手機大廠LG宣布將關閉旗下行動業務部門，未來會專注於包括電動車元件在內更有前景的事業。LG現在智慧手機全球市占率只剩下2%，手機只占集團營收8%，但卻占了大部分虧損，過去6年來從沒有賺過錢，累計虧損高達45億美元，當然結束營業是很正確的決定。

其實LG手機曾有一陣子市占率高居全球第3，但高端市場競爭不過蘋果和三星，低端市場又被中國大陸業者瓜分，雖然技術很創新，但無法轉化為市占率，節節敗退。LG的英文口號是「Life is Good」，國外媒體對其撤出手機市場評價是「Life could be better」。全世界有不少曾風光一時的手機品牌，如今已看不到蹤影，包括摩托羅拉、諾基亞、黑莓機和宏達電。2017年，宏達電以11億美元代價，將2千個智慧手機部門員工賣給Google，成為Google今天在亞洲硬體製造和研發基地。但宏達電並未像LG一樣展現破釜沉舟的決心，還保留一部份員工繼續做自有品牌，如今結果如何？這就是退出市場決策的失誤。

一般人可能不知道，Motorola手機品牌後來賣給了聯想，諾基亞先賣給微軟，又再轉賣給鴻海，黑莓機則是賣給了大陸手機廠TCL，但這些一個都沒有做起品牌來，中國大陸手機領導品牌現在是小米、OPPO和Vivo。

成功「退出」的經典案例

這帶給我們什麼啟示？首先，科技產業變化速度太快，很短時間內就會重新洗牌、大者恆大；其次，品牌價值不一定能夠移轉，B2C和B2B是完全不同領域，東方和西方企業文化也截然不同；再者，及早退出市場，才有可能實現價值，Motorola和諾基亞賣價都不錯。

中美科技大戰，川普制裁華為，對其造成重傷害，華為全球手機市占率本來已坐二望一，但今年可能會跌到第7名。華為總裁任正非去年做了一個正確決定，壯士斷腕，出售低端品牌部門榮耀，讓其成為一家獨立公司，如今榮耀已逐漸恢復元氣。

任正非在出售榮耀時對員工講話，鼓勵他們挑戰老東家，不要有任何忌諱，切割就要切割乾淨，這是業務分割的模範，值得台灣企業學習。台灣有些集團內部有不少人才，如果母公司遭遇危機，應及早讓部門獨立，至少可實現部分價值。

說到三星和LG，不能不談他們在面板事業的轉型，這是另外一個成功退出的經典案例。20年前，韓國和台灣是全球TFT-LCD面板的領導者，但後來韓國廠商決定退出TFT-LCD產業，轉型做更高層的OLED面板，如今中國大陸業者崛起，拿下TFT-LCD產業一半以上的市占率。

台灣面板廠商不是不想轉型，但缺乏技術，最好的方式是和外資合作。鴻海買下日本夏普，至少在面板產業領域取得更多先進技術。

現在中美技術大戰，全球供應鏈重組，這是台灣產業的大好機會，可以借力使力，併購歐美有技術的公司，成為中國以外的供應鏈技術提供者。台灣人沒有能力整合外國B2C品牌，但如果是B2B技術整合應沒有問題。

如何「有系統地」退出？

現在全球都在準備退出一個產業是傳統燃油汽車，未來是電動車時代，歐美國家大部分在2035年會完全禁止燃油車，有些國家的時間表甚至提前到2030年，因此如何退出原有業務是經營管理重要課題。

這和台灣有什麼關係？因為不少台灣傳統產業業者是燃油汽車供應商，未來前景不明，台商應有退出的提早規劃和布局。

電動車反映出能源政策的改變，未來是清潔能源時代，這會衝擊到所有石油公司。40年前，石油是最大的行業，今天當這個行業不能再持續，要如何退出並成功轉型？

以中東石油國家為例，都積極投資下一個世代高科技。日本微軟孫正義的「願景基金」金額高達1千億美元，其中光沙烏地阿拉伯就貢獻了400億美元，這兩年投資新經濟公司賺了很多錢。

未來所有的石油公司都會退出石油行業，重新定義自己，連名字都要改，英國石油（British Petroleum）現在新的企業識別是BP。

近年「退出」原有業務最成功的公司當屬微軟，把原有的軟體核心業務Windows重組，重新定義自己為雲端企業，股價大漲4倍，市值僅次於蘋果。

至於要如何有系統的退出某個行業？我認為有3個重點：

第一是要及早看清趨勢，超前部署。一般人總覺得10-15年還很久，沒有危機意識，以致錯失時機。

第二是多用購併方式退出事業。任何公司要賣，不要拖到最後一刻鐘，才有可能成功。

第三是用新人啟動變革。鴻海董事長劉揚偉加入公司時間不長，以前的經歷主要在半導體產業，比較沒有包袱，所有能大刀闊斧轉型跨入電動車領域。

「改變」是未來的關鍵字，如果企業不能主動退出並做改變，未來只能等著被別人改變！