周子瑜事件後...台商猶豫是否繼續深耕中國市場？一趟日本行讓他改變了想法

周子瑜事件後...台商猶豫是否繼續深耕中國市場？一趟日本行讓他改變了想法

「請問你們有多少人每個月花20%以上的時間在台灣以外的事情上？」我應邀到高雄一個協會演講，在會中提出了這個問題。

沒有一個人舉手，接著我把比例降到10%，仍然沒有任何人，代表這群人所做的事，基本上完全在地。

當天參加的人，大部分是中小企業老闆。本土化沒有什麼不好，這是經濟特色，但台灣今天要轉型，和世界接軌，看來仍有很長的一段路要走。

「我建議大家可以多出國考察，和中國大陸、東南亞、日本類似的協會交流，擴展視野。當然台灣沒有什麼不好，你們願意每個月請我這樣的專家演講，而不是單純的吃飯聊天，我覺得已很難得，但你們可以做的更多。」

我提出了我的看法，大家都覺得很有道理。

小英最近開始她的五大重點產業之旅，希望將新興產業在台灣生根，從生技到綠能，但大部分是連結在地，對於連結全球沒有什麼著墨。立法院開始新的會期，好戲不是藍綠惡鬥，而是開放與封閉的對決：想要推動TPP和兩岸協議的蔡英文，如何面對李登輝釣魚台屬於日本的言論？

唯有在世界舞台上，才能真正的釐清台灣定位，檢視台灣價值。

在高雄時，我和一位中小企業主交流，他提出很有意思的看法：

「我們對中國大陸感到非常矛盾，一方面像個無底洞，投下去的廣告預算，一下子就沒有了，但市場實在太大，只要找到對的方向，結果可能是台灣的十幾倍。」

接著他提到他的焦慮：

「周子瑜事件後，我們陷入掙扎與思考，大陸開始有越來越多對台灣不滿的聲音，我們也懷疑是否還要再繼續深耕中國市場。但最近我去了一趟日本考察，看到陸客瘋狂購買熱水瓶、馬桶這些高端日常用品，我的想法改變了，我要提高我們產品的附加價值，瞄準老師您所說的最大市場。」

中日關係不佳，但這並未阻止大陸客到日本旅遊、搶購日貨，為什麼？因為有價值，that’s what really matters。

台灣的機會不在於以超高端產品進攻歐美市場，也不是用低價產品搶攻新興市場，而是把現有的產品加值，特別是結合物聯網及雲端大數據，將產品智慧化，提升性價比。

日本人積極開發智慧家電，Nike也剛發表智慧運動鞋，台灣已有紡織業者走上機能和智慧的方向，這些都是新商機。

台灣不知道如何面對中國大陸，只想平衡馬政府以往的傾中政策，以為斷絕往來就是解答。

比較起來，日本人務實多了，他們知道自己在中國沒有機會，所以拼命的強迫自己往高端轉型，到頭來是中國人到日本去搶日本貨。

最近美國國會否決了幾單中國大陸對美國高科技企業的併購，我們喜孜孜的認為這是台灣的榜樣，也應該封殺大陸來投資台灣的高科技業。

事實上，台灣的高科技大部分是依賴美日技術，缺乏自主技術，市場都在歐美和中國大陸。

倒閉的前日本DRAM大廠爾必達前社長最近和大陸合肥市政府合作，將結合中國資金和日本技術，在合肥建立DRAM新廠，說明大陸直接和歐美日企業合作是未來趨勢。

上週，大陸海南航空花了60億美元買下美國最大電腦分銷商英邁（Ingram Micro），令人百思不解。海航的理由是英邁全球網路有助於其發展物流，而且中國未來需要很多電腦產品來革新經濟。

同時間，大陸網路電視領導企業樂視繼投資美國電動車公司Faraday之後，再與製造007名車的英國汽車製造商奧斯頓馬丁（Aston Martin）合資，共同研發電動車。

大陸地產龍頭王健林最近併購美國傳奇影業，延續其在娛樂業一連串的投資，並表示未來房地產業務比重會降到40%。

所有案例有幾個共通特色：第一、藉由併購跨入新領域；第二、對象都是外國企業；第三、以投資二線公司為主（如Aston Martin和傳奇），因為最大的公司不會賣。

台灣企業死守台灣，大陸企業卻利用資金和市場走出去，利用資金和市場來改造自己，不但跨地域，而且跨領域。

我最近和大陸一家創投合作，他們過去一年投資的案子包括雲計算、信息安全、車聯網、手機支付、互聯網+農業、互聯網+醫療、空中機器人，沒有一個是我們熟悉的領域，台灣沒有人在做這樣的事，但大陸許多人在做。

為什麼中國對新興產業投資那麼熱衷？因為大陸已成為一個創新經濟體，轉變成明日的環境。

和亞洲周圍國家比較，台灣缺乏能打世界盃的組織型態：南韓企業規模取勝、中國大陸政策扶植產業龍頭、新加坡透過淡馬錫這樣的旗艦布局全球、日本也有國家發展基金主導產業整合。

台灣如果想要以小搏大，一定要有不同的思維，可以從「走出去」及「做不一樣的事」開始，而且要策略聯盟，不能單打獨鬥。

演講最後，有人問我面對挑戰、對新政府有什麼期待。我說沒有期待，必須假設藍綠都會失敗，做最壞打算，一切靠自己，積極打造一個海外資源整合的平台。

台灣人有覺悟嗎？我認為有。上週港大來台招生，台生嚮往國際化，錄取人數創新高。今年公家機關考試，報名人數從50萬降到30萬，這也是一件好事。

從今天起，請努力想像一個和過去不一樣的台灣，努力成就一個台灣以外的台灣。

Think Taiwan. Think different. Think tomorrow.