我最成功的企業募資案，完全不在計劃內...一位投資銀行家對「超前部署」的領悟

我最成功的企業募資案，完全不在計劃內...一位投資銀行家對「超前部署」的領悟

我父母親生長在一戰亂的年代，歷經二次世界大戰和國共抗戰，當年逃難到台灣，顛沛流離。我以為，我們這一代再也不會經歷這種苦難，但是我錯了，第三次世界大戰已經開始，但這次是以不同的形式。

德國總理梅克爾表示，德國正經歷二次世界大戰以來最嚴重的危機。美國加州矽谷，是全球科技重鎮，我曾在此唸書；紐約市，乃世界金融中心，我曾在當地工作，現都已成為新的震央。

第三次世界大戰，正以迅雷不及掩耳的速度席捲全球，之前沒有人注意，等發現已經太遲了，許多專家這次都看走眼。

首先是股神巴菲特。他手上有800億美元現金，一直在找好的投資標的。前一陣子股價剛開始下跌時，他去承接達美航空，這是美國經營最好的航空公司，且機隊中沒有出問題的波音737 Max，而巴菲特一向支持「American Champion」。誰知短短一個月內，股價竟然跌掉一半。

其次是全球最大避險基金橋水（Bridgewater），該公司在2008年金融海嘯期間，由於策略運用得宜，投資組合只下跌8%，但這次僅幾週就虧掉20%，主因是誤認為新冠肺炎是短期現象，市場應可很快復原，當然大錯特錯。

高負債、低利率、強權鬥爭...橋水避險基金達利歐：二次大戰前也是如此
然而犯最嚴重過失的，當屬美國總統川普。他在疫情初期，輕忽大意，對於中國冷嘲熱諷，認為火不會燒到自家門前來。後來疫情反轉，又沒有在第一時間採取果斷措施，等到疫情大爆發，一切為時已晚，美國醫療體系的缺陷完全突顯出來，只好向全球求助。
中研院院士、愛滋病雞尾酒療法發明人何大一表示，美國上層準備不足、領導失敗，而且因缺乏檢測而對疫情「盲目」，是不可原諒、難以辯解的事。

這些都是典型的「黑天鵝」現象。我們正進入一個未知的時代，全球發生的事件完全沒有脈絡可循，所以那麼多專家才會陰溝裡翻船，他們都被以往經驗誤導，以西方價值為依歸，這是管理上致命的錯誤。

矽谷最有名的創投紅杉資本（Sequoia Capital），前一陣子對其所有投資公司，發出黑天鵝預警，表示最壞的時機即將到來，建議企業檢視六大問題：現金部位、資金募集、銷售預測、行銷預算、人力控制、資本資出，並建議企業對目前變化快速的經濟環境盡快做好應對措施，因為未來營收及現金存量衰退會比支出更快。

商業環境好比生物界，就像達爾文曾說：「存活下來的不是最強壯或最聰明的物種，而是最能適應環境變化的。」全球最大高階主管顧問公司Korn Ferry，最近也發表類似觀點，強調未來需要的領導風格是「Adaptive Leadership」（適應型領導）。

Korn Ferry的研究報告，特別提出ADAPT（適應）架構。

1. Anticipate（預測）－領導者必須能掌握情報，迅速做出決定，創造商機。即使環境充滿很多不明確，也要能指引方向、聚集眾人力量。
2. Drive（驅動）－在負面信息中，激勵部屬，創造一個樂觀、正面的工作環境。
3. Accelerate（加速）－整合不同的知識來源，持續創新，快速將好的創意商業化。
4. Partner（結盟）－超越組織界限，促進想法交流，整合互補專業，達成高度績效。
5. Trust（信賴）－在組織內部形成新工作關係，讓不同的人凝聚共同目標。

值得注意的是，這裡所謂的「適應」，不只是被動的「反應」，等危機發生再處理，必須有前瞻主動的準備，可隨時因應各種情況。

這就是現在很流行的「超前部署」，講起來很容易，但執行起來絕非那麼簡單。

我幫過多企業募資，最成功的一個案子，卻完全出乎意料之外。這家企業原來要上市，我們準備了很久，有一次在工作會議時，我看到老闆因為生病，痛苦的坐在會議室外面。我經過時，他對我拋了一句：「實在太累，乾脆把公司賣掉算了。」我大吃一驚，確定他不完全是開玩笑後， 立刻改變策略，同步幫他找買家，結果在兩個月內成功將公司高價賣掉，雖然這完全不是我們原先的規畫。

我們未來所面臨的環境，充滿了未知數，每個人做決定的時候，不但要有Plan B，可能還要有Plan C、Plan D，完全是新的環境、新的場景，不一定會有平常的團隊及支援，也不可能有周全的規劃。

這幾年，全球開始流行「破壞式創新」（Disruptive Innovation），如Uber、Airbnb等，完全跳脫傳統的商業模式。Korn Ferry也提出一個新名詞，叫做「Self-Disruptive Leader」（自我顛覆型領袖），就是能不斷引領創新、推倒現況，能防守也能進攻，帶領企業邁向未知的明日領導人。

目前許多企業都急需「數位轉型」（Digital Transformation），第一步是將IT基礎設施「雲端化」，翻轉傳統IT架構，但接下來更重要的是「組織」及「心態」的變革，要能隨時機動調整、重新出發。

911事件時，世貿大樓受創最重的，是證券公司Cantor Fitzgerald，他們位於101至105樓，現場658名員工全數罹難，等於全公司70%人力。雖然公司設備和人員受到重創，但透過倫敦辦公室及其他支援，他們在一週內即恢復了交易。

現在管理者需思考：假如工廠停止運作、所有人不能再進辦公室、一半（甚至更多）的客戶抽單、未來一年都不能再出國、核心團隊（包括自己）確診，下一步該怎麼做？

我們正進入一個新時代，「危機」將是「新常態」，所以不能「等到回復正常再開始」。

面臨前所未有的變局，企業的應變力、生存力和恢復力，正考驗台灣的未來。