運用外部資源，突破轉型障礙

運用外部資源，突破轉型障礙
2008.08.06

幾年前，IBM現任執行長上任後，推動一系列轉型計劃。首先，確立以IT服務為主軸的策略觀念，把筆記本電腦製造賣給聯想；其次，大幅整合全球人力資源，強化IT外包實力。終於，IBM以新商業模式徹底拉開和競爭者差距。

去年以來，中國大陸新政策和全球金融風暴帶給大陸台商極大的衝擊。除了關廠以外，台商只有兩種選擇：「轉移」到內陸或海外生產，或是從「中國工廠」向「中國市場」和「世界市場」去「轉型」。轉型有三大問題：首先，大部份業者偏好「局部」而非「全面」轉型；再者，仍然以「技術」創新為主，未能思考「行銷」及商業模式創新；第三，僅有以企業「內部」資源推動，沒有結合運作「外部」資源。台灣企業有四種方式可以和外部資源接軌：

第一，賣給國外業者或者和外商合資－外商有資金、實力，台商有本地市場管理能力。至今，大部分外商仍然認為台商的可信賴度比大陸企業要來得高。台商雖然喪失「所有權」，但至少有可能保住共同「經營權」，台灣變成外資進入中國的跳板。這種模式最大問題在於文化差異性。

第二，和在中國大陸已經事業有成的台商合作－這個策略最有可能應用在內需市場的開拓，後進者沒有資金及時間在去拓展品牌和通路，和大陸領導台商配合可以縮短發展時程。這個策略的問題是台灣人和台灣人有時更難談，不容易找到讓雙方都滿意的平衡點。

第三，和中國大陸企業合作－隨著兩岸政策開放，陸資投資或併購台灣企業及大陸台商的興趣越來越高。雖然和陸資合作有許多不成功的先例，台商還是應該認清陸資企業崛起的現實，尋找能夠優勢互補的策略夥伴。由於兩岸的隔閡，陸資有可能願意付較高的溢價。

第四，引進國外私募股權基金－策略投資者要經營權，財務投資者卻會讓台商來經營管理，前提是台商必須讓外資有合理獲利空間，並且有優異的管理能力。

不管是哪一種方式，台商都應該把自己轉型成「資源整合平台」，利用核心競爭優勢去連結其它要素。從長期來說，嚴苛的環境將是迫使台商徹底轉型，創新升級的最好時機。【本文作者為寶來證券大中華資本市場總經理黃齊元】